Aprenda cómo construir un equipo de ventas en Disrupt 2020 – TechCrunch

El modelo clásico de ventas empresariales (la construcción de relaciones, las cenas de los grandes clientes, los juegos de béisbol, etc.) se modificó en la década de 2010. Los nuevos enfoques, como las ventas internas, ofrecieron un mejor apalancamiento para los vendedores, mejores métricas para realizar un seguimiento del rendimiento y un embudo más seguro que ayudó a las empresas de SaaS a impulsar un crecimiento eficiente de los ingresos. Esa base aparece directamente en los mercados: las empresas de software han sobrevivido en su mayoría a los últimos meses y, de hecho, incluso han prosperado, impulsando valoraciones más altas a medida que los inversores huyen hacia empresas sólidas.

Ahora parece que las ventas se reinventarán nuevamente en la década de 2020. Con el distanciamiento social, el trabajo remoto y las calamidades económicas masivas que fluyen a través de los negocios globales, ¿pueden las ventas reinventarse para lo que casi con certeza será una década radicalmente diferente? ¿Qué estrategias son el boleto para el crecimiento de los ingresos esta vez?

Dado que las ventas son el elemento vital de la mayoría de las nuevas empresas (e incluso de algunas nuevas empresas de consumidores en estos días), queríamos asegurarnos de tener un gran panel de personas con la experiencia profunda para hablar sobre cómo serán las ventas en el futuro. Y estamos entusiasmados con a quién vamos a reunir para hablar más sobre la creación de un equipo de ventas en la etapa Extra Crunch en TechCrunch Disrupt 2020.

Primero, tenemos a Brian Ascher, quien es socio de Venrock. Ascher ha pasado sus dos décadas de carrera en inversiones de capital riesgo centrado en el mercado de ventas, respaldando empresas como 6Sense, Socrates AI y Dynamic Signal. Él traerá su perspectiva de dos lados de la mesa a nuestra discusión: cómo asesora a los fundadores en la creación de equipos de ventas hoy, así como también hablará sobre cómo es el mercado para las plataformas de software enfocadas en las ventas.

A continuación, tenemos a Pete Kazanjy, una autoridad en ventas en Silicon Valley. Muchos fundadores aprenden las ventas a través de sus obras populares como «Ventas fundadas», así como su intensa construcción de comunidad. Además de todo ese liderazgo, también fundó su propia empresa, Atrium HQ, que crea herramientas para que los equipos de ventas aumenten su rendimiento.

En tercer y último lugar, tenemos a Jill Rowley, una de las primeras empleadas de puesta en marcha de los gigantes empresariales Salesforce y Eloqua, que desde entonces ha pasado más de una década guiando y asesorando a fundadores y ejecutivos sobre cómo construir equipos de ventas y mejorar su desempeño. Ella aporta una gran experiencia de todos los diferentes modelos de ventas y cómo interactúan entre sí.

Las ventas no son menos importantes hoy en día, pero los modelos están cambiando una vez más. Es fundamental que los fundadores de startups se adapten a la naturaleza cambiante de la bestia, y estamos emocionados de que tres expertos proporcionen un mapa guía. Además, debido a que esta es la etapa Extra Crunch, tomaremos preguntas de la audiencia durante todo el panel. Así que participe con nosotros y conozca los secretos del éxito del equipo de ventas.

Interrumpir 2020 comienza mañana del 14 al 18 de septiembre. Obtenga su Digital Pro Pass para participar en esta sesión interactiva junto con el resto del contenido perspicaz en el escenario Extra Crunch.

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